2、?影楼销售有什么小技巧嘛。

3、做影楼销售的技巧。

(资料图)

4、如何做好影楼销售。

以下内容关于《影楼销售有什么小技巧 影楼销售的小技巧》的解答。

1.强调，第一倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。

2. 销售就是销售好处，门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品; 了解，我们的优势在哪里;我们和同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

3. 销售就是信心的转移，门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。

4.绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很 容易让顾客获得较好的专业感。

5.门市人员应该做到 把卖点变成关心。

6.你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的 产品， 但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成 了关心， 他们也就会放心地接受服务。

7.世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。

8. 销售就是解决问题，在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。

9.不要害怕问题，顾客提出 问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让 顾客选择你的理由。

10.一般来说顾客*大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。

11.门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。

12.然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。

13. 真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

14.这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。

15.有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热，置之不理，和订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。

16.门市人员还要应用好“金锁链”法则 金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会和顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。

17.在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个 E-mail、打个电话、寄一 张贺卡，加强和顾客的联系。

18.不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通 过其它顾客再进行宣传。

19.口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

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